微信严打整顿再升级,2019如何正确做营销?

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  微信运营

文章的开头,先说两个概念,一个是CAC,一个是LTV。CAC是你每获取一个用户的成本。LTV是用户生命周期内,为你贡献的所有利润。在微信如此低成本社交拓客时代(一个红包就能让朋友拉一个群,认识一群人),将LTV做到大于CAC易如反掌,你可以有10000种商业模式、10000条路径,所以今天我们不谈引流、转化、案例、数据等“怎么做”层面的战术问题。相反,“还能不能做下去”才是年前我们要搞清楚的战略重点,方向不对,努力白费。

近期,平台与“恶意营销”之间的多年“拉锯战”,直接升级成“歼灭战”。在肃清“恶意营销”途中,个别诚实守信、规范经营的个人创业者与小微企业因为账号操作不当与顾客永久失联,所谓城门失火,殃及池鱼,这些被卷入战火的商家们坐立不安、瑟瑟发抖——官方对“营销”持何态度,到底支持还是反对?在严打整顿的高压势态下,2019年,到底如何做营销?毕竟,我们号里的每一位朋友、客户都是如此珍贵,不容有失。

平台对营销持何态度,支持还是反对?老匡的结论是:不支持!但是,微信试图做连接人与万物的连接器,并不遗余力的构筑生态护城河,如此宏大的设定又不得不允许“广告与营销”存在。在及其有限的包容度下,满足以下4点的营销行为才有可能存活:1、合法合规(这是底线);2、不过度占用公共资源;3、不涉及投诉;4、非恶意营销。

1、毕竟微信的核心是社交,非营销工具与电商平台,所以原则上,平台并不支持营销。你看看微信广告的投放准则就知道了,“营销服务”类目谢绝投放。

2、合法合规是底线,2016年9月1日正式施行的《互联网广告管理暂行办法》已将广告主的范围扩大到自然人,并且要求微信、微博等信息服务提供者履行“制止发布违法广告”的义务,已被全面清理的黑五类广告、老中医营销就是下场。

3、不过度占用公共资源的意思是:不刷频。早在两年前的某次分享中老匡就明确指出,平台存在防刷屏机制,广告与营销信息尤甚,这事已被证实。今年3月25号,媒体质疑微信屏蔽抖音内容,腾讯公司公关总监张军回复称,“朋友圈一直有防刷屏机制,过了阈值就自动不可见了,过了凌晨12点自动回复正常,屏蔽之说不存在”。

4、在无法逐一调查取证的情况下,平台考虑问题的优先级当然是问题出现的频次与产生的影响远大于问题发生的环境与条件,所以相比普通信息,涉及投诉的广告与营销信息应被优先处理,人之常情,完全理解。

5、咱们重点说一下非恶意营销。想象一下,平台一边允许广告与营销存在,一边严厉打击“恶意营销”,那么它默许的“营销”到底长什么样?其实答案就是老匡经常跟各位唠叨的“善意营销”。即:利用人性优点、闪光点做营销。而不是被哗众取宠、才疏学浅的垃圾自媒体误导,去钻营“人性弱点营销”。前者是真正的大智若愚、不露锋芒,后者顶多算奇技淫巧,班门弄斧。

利用人性弱点的营销行为,每一个都是平台的剿灭目标,例如懒惰(不劳而获/宣扬拉人头躺赚思维)、贪婪(宣扬一夜暴富)、嫉妒(别人不能比我赚的多/宣扬攀比)、恐惧(我不能比别人赚的少/教唆铤而走险)、从众(随波逐流/消灭独立思考,宣扬洗脑文化)等…即便短期有效,但每一个都不是长久之计。相反,基于用户“诚实守信、实事求是、正直善良、乐于助人、尊重他人、知恩图报”等人性优点展开的营销行为,才会得到平台支持。

例如,老匡每次发文章都一再强调,认真看完以后,觉得对你有帮助,顺手转发出去帮助更多人。觉得没用,千万不要违心转发。这就是典型的善意营销:1)让大家务必看完,因为你的每一次转发或推荐都是用自己的人品、眼光、信誉做担保,非常珍贵,要对自己与他人负责;2)自己决定是否转发,是希望各位做个有独立思考能力,实事求是的人;3)转发出去帮助更多人,是希望大家多多帮助他人,懂得知恩图报。映射到微电商行业,平台默许的营销逻辑是:自用商品后,适度、有针对性的个性化推荐,而非高频、群发广告骚扰式营销。

很多人甚至认为除非你给用户回扣或人头费,否则让她们基于产品或服务的美好体验而推荐朋友购买,根本不可能。千万不要自以为是,记住,你所处的位置决定了你看到的风景。之所以不敢相信,是因为你的产品或服务是垃圾。要做到也不难,老匡看病还给药:不用整天吹牛逼老子的产品秒杀同行、世界第一,只需“比同类竞争对手好一点点,并确保消费者知道好在哪里”就足够了。

总结一下:1、平台不支持营销。2、平台允许营销存在。3、四类营销行为被允许存在:合法合规;不过度占用公共资源;不涉及投诉;非恶意营销。最后再跟各位聊聊2019年大环境,仔细看,基本错不了。

第一、明确一下,平台正在大刀阔斧整顿清理三类用户:1、黄赌骗、群控、薅羊毛、侵犯知识产权等违法黑产。2、恶意营销。3、公众号刷阅读量等灰产。与以往平台追责不同,现在还有可能被追究法律责任,所以勿谈,勿试(尤其公共场合谈这些,害人害己)。

第二、非常时期,每天无数人私信老匡“今天发多少条消息安全,明天加多少人安全”,别问了,看看你身边的正常人怎么用微信,按照他们的使用习惯来即可。

第三、高压势态的严打或成常态,一切基于个人号的大规模流量运营将难以为继,精准拓客+精细化运营是2019年主旋律。因为打击黑账号利益链带来的“流量遏制”效应,使得流量主被迫往产业链下游试探,例如试水零售、社群团购、小程序分销,低成本+高效供应链将成为2019年稀缺资源。

第四、站在平台角度,对恶意营销的持续打击,既能提升用户体验,又能倒逼商家放弃野蛮粗暴的大流量转化思路,珍惜现有客资,努力提高产品品质与服务水平,长远看来是好事。

第五、最近,业内突然冒出一句话,说“所有的传统生意都值得用微信再做一遍”。在老匡看来,如果若干年后,微信被载入史册,那么原因一定是:它历时8年,将中国10亿人口全面“线上化”,以前我们穷尽一生都无法满足的线下海量需求,搬到微信上至少还能再做五年(甚至更长)。所以,2019依然可期,各位加油!

 

写的文案没人看?你只是缺一个好标题!

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  微信运营

文案,是运营人的一项必备技能,不论是活动策划,还是写公众号文章,都要求我们具有良好的文案功底。

运营最终目的,是要促进转化。

如果文案写的不好,我们所做的运营活动就没有吸引力,那么也就谈不上转化了,因为受众总是从文案去判断,要不要采取行动。

而标题,又是文案的关键所在。

不论是常见的App Push,还是Banner,还是一些公众号文章,它们的点击率高一定离不开有一个好的标题。

俗话说,“没有人有义务透过你邋遢的外表,去发现你优秀的内在”,这句话套用在文案写作上也是一样的。

“在提供优质内容的基础上,用有吸引力的标题促成用户的围观”,这一定是做运营活动的第一步。

在介绍具体的标题写作方法之前,我先要给大家说一说。

写文案的正确步骤。

因为文案最终的目的是要促进转化,所以写文案前,第一步是要提取并筛选出产品的卖点。

但要注意,卖点≠特点,卖点一定是这个产品区别于竞品,能吸引用户促成转化的优点。

第二步,在确定好卖点后,我们要选择“说服方式”。

第三步,我们要根据文案的应用场景来写标题。

比如,在官网这种正式的场景和Banner、公众号这种场景写作标题肯定是有不同要求的。

我们写标题其实就是“选择说服方式”这一步。

那么,如何才能写出具有“说服力”的促使人点击的标题呢?

以下是我整理总结的5个方法。

1

先提出用户心里想解决的问题

再提出解决方法

这种方法由于在“标题的前一部分描述了具体想解决的问题”

目标用户看到后内心就会产生“趋同感”,感觉这就是在说自己。

这时再看到“标题后半部分提出的解决方案”,想不点进去都难。

但要注意的是,所提出的“解决方法”和“问题”之间,逻辑要合理、要科学。

不然用户会感觉这个标题很无厘头,对品牌留下的印象也就不好了。

来看一个例子:

《谈恋爱女友总是花我的钱,怎么办?》

这个标题首先“提出恋爱中经常会出现的问题”,“引起恋爱中的男性注意以及共鸣”。

后面紧接着提出“怎么办?”,自然而然地引导用户去点击标题查看内容,寻求解决方案。

其实,在运用这种方法写标题时,并不一定是“问题+方法”的形式,可以有一些变化。

比如用“如何”、“怎样”等字眼和问题:

《如何避免重复犯错,真正做到“吃一堑长一智”?》

这样的标题同样提出了问题,“如何”一字则包含了方法,引发读者好奇并继续点击阅读。

还有一种变化是“方法+问题”,比如:

《超级作文课:让孩子轻松克服写作恐惧》

《去精细管理时间,别被时间精细管理》

但是万变不离其宗,总的来说就是要提出问题戳中用户痛点,同时给出解决方法。

再看以下几个例子。

教你管理情绪:

《别人抱怨我,竟然没说错,咋办?》

教女生提升个人魅力:

《18—28岁女生如何提升个人魅力?做好这些事试试!》

教你服装搭配:

《大衣里面穿什么?14件内搭让你时髦一整个冬天!》

推荐一本好书:

《如果你感到迷茫,就最应该读这本书!》

2

给予某种好处

并制造紧张感或火热感

一般给予某种好处(小公举曾经说过主要是价值、时间)都会吸引到用户,但还不一定能促使用户立即点击。

比如这种:

《穿上卫衣气质加倍,惊爆价只要35.9元!》

《冬季暖饮瘦身代餐,全场199元/两盒钜惠》

因为这时候用户还留有思考和对比的余地。

如果给用户“制造紧张感”,让他知道非现在下手不可,那么就能大大地提高转化率了。

比如下面这篇,是“丁香妈妈”推荐牛听听早教机的文章标题:

《限时4天∣网红早教机牛听听,40万海量资源,从出生用到中学》

这个标题不仅仅给出了一系列好处,而且最巧妙的在于用“限时4天”来制造紧张感,让用户觉得可能过了这村儿就没这店了,于是下单购买。

制造紧张感一般可以用“限时限量”的方法。

促进转化除了制造紧张感,还可以打造“产品具有超高热度”的感觉,这样用户就会容易对产品产生信赖、跟风和从众购买。

比如:

《日本润唇膏中的“口碑之王”,一用就能淡化唇纹、持久滋润》

《保温6小时+高颜值,今冬妈妈们都在用这款保温杯!》

这些标题都是在说出产品好处的同时,烘托出产品的超高热度。

关于这个方法的运用,我们可以再看几个例子。

限时免费:

《2018年12月英语四六级最新全套备考资料,限时免费领取!》

制造火热感:

《办公室抢疯!这个小麻花,真的一吃就停不下来》

专业人士推荐,制造火热感:

《好吃不长胖的小零食,营养师都在推荐》

3

制造矛盾,引发好奇心理

即标题所透露的信息,在逻辑上是讲不通的,或者有悖常理。让人觉得很有趣,能引发好奇心理,进而促使用户点击查看。

但使用这种方法时,要注意相应的正文内容要在情理之中。

比如公众号“刺猬校招实习”一篇介绍某物业公司招聘的文章标题:

《那个辞职去当保安的同学,现在年薪百万了。》

这个标题有两个地方不太可能。

1、辞职去当保安

2、当保安后年薪百万

因为不符合正常逻辑,所以会引发大家的好奇心,进而点击查看。

这类文章除了能引发读者好奇点击查看,还可以促进传播。

因为在读者看来,这类文章的观点通常标新立异,转发到朋友圈既能分享趣闻,还能树立自己很有知识有见地的形象。

比如这个标题:

《“我年薪百万,但儿子在幼儿园吃霉番茄”》

按照常理,“年薪百万”和“吃霉番茄”是不应该同时发生的。

读者因为好奇,点击进去看后,却发现文章是借由“上海中芯国际学校霉番茄事件”,阐述了35岁中年危机。引来不少读者产生共鸣,读者便会因为文章思想见地之深、有共鸣而转发文章。

再看几个运用了此方法的例子。

讲留学生活的不易:

《帝国理工研究生,却在国外刷马桶》

介绍大咖职场课程:

《22岁被辞退,如今年薪百万,没背景,他凭什么?》

推荐书单:

《如果被关到精神病院,拿什么来证明你是正常人?》

成长励志:

《被拒绝了?恭喜你,这是个很好的机会》

4

把话说一半,引发好奇心理

这种标题在引起读者的好奇心理后,把关键信息放在文章里,通常采用省略的形式。

比如这个标题:

《这个专业应届生年薪涨到80万,根本原因是……》

本身前半部分的内容就已经很吸引人了,但用省略的形式更能激发读者的好奇心理,进而点击查看。

但这个方法同样有很多变化,可以同样先抛出一个令人感兴趣的点,然后用“看到最后……”的形式,引导读者看到文章的末尾。

比如:

《问了100个经历校招的人,我总结出了20条建议,最后一条尤其重要》

还有一种变体是将关键词用“靠的是……”来包装。

比如:

《为什么规矩人挣不了大钱?原来富人挣钱靠的是这些》

关于这个方法的运用,我们还可以看一下这些标题。

省略号:

《大学男生真的不介意女友胖吗?他们是这样回答的……》

省略号:

《爆痘、脸黄、湿气重?最接地气的美颜秘诀居然是……》

“看到最后”:

《30张照片揭露成年人生活真相,看到最后扎心了》

“靠的是”包装:

《孙俪经纪人:4个月减重30斤,靠的是这一点!》

5

蹭热点

这个方法包含两个部分:

一个是短期热点

一个是长期热点

短期热点可以是社会重大事件,或者明星、影视等;

长期热点可以是一些大家长期谈论的话题

由于公众号是依托于微信这个平台的,如果是写公众号文章标题,可以蹭微信这个长期热点。

蹭短期热点的标题,比如:

《刘雯的这件“烟管领”,我打赌会火到2019年!!》

《每个追「人民名义」的人都会迷上这部高分新剧》

它们都是借助明星和热门影视剧造势,增加热度。

长期热点,则比如人们经常会讨论的“北上广问题”:

《我为什么建议你留在北上广深?一个8年北漂的4点思考》

同时,和微信这个App相关的文章,一般阅读量都不错,尤其是每当微信出现了一些新功能时,都会出现一大批爆款标题。

比如:

《微信“已读”功能,比朋友圈三天可见更残忍》

下面我们再来看一些蹭热点的标题。

短期社会热点:

《辱华!D&G杜嘉班纳,生于1985卒于2018上海》

短期社会/名人热点:

《从前台接待到华为CFO,“大小姐”孟晚舟的狼性人生》

长期微信热点:

《为什么有些人,总喜欢换微信头像?》

长期微信热点:

《那些在朋友圈里消失的女人,都在忙什么?》

6

组合方法

当然,除了以上5种方法,我们还可以将这些方法叠加起来,运用得当,效果会更好。

方法三和方法四,“矛盾+省略”叠加:

《10岁卖货男孩会8国语言:杀死能力的从不是环境而是……》

这篇文章的标题首先提出一个颠覆常理的事实,即“10岁男孩会8国语言”,让读者觉得耳目一新的同时,运用省略号使人更有点击的欲望。

方法四和方法五,“省略+热点”叠加:

《「如懿传」结局逆袭、吊打于正,原因竟然是因为这个……》

这篇文章标题蹭了之前很火的《如懿传》热点,吸引一批正在追剧的人,又用省略号将重点埋在文章里,引导大家点击阅读。

结语:

以上就是取文案标题,五种常用的方法。

切记,在取标题时,我们还应当注意“逻辑不能太绕”、“字数不能过多”、“情绪可以偏激”等基本要素。

虽然说“标题党”是贬义的,但在文对题的前提下,标题要吸引眼球才具有生存下去的空间。

每一个运营人员,尤其是新媒体运营,都必须是一个合格的“标题党”。

 

支付宝碉碉碉碉碉堡了!1个字就拿下10w+,运营人实在是太刚了!

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  微信运营
新媒体行业里一直有一个非常“任性”的公众号,标题不玩套路,还非常短,甚至短到只有一个字!这样的行为,成功导致留言区的朋友一边怼其“沙雕,制仗”,一边狂喊”真香“。

△支付宝:一个标题很任性的公众号

不过……我们都不是支付宝,作为一个想通过”内容+标题“两把刷子拿下10万+的运营人而言,有没有什么好用的标题套路???

朋友圈前不久被两篇文章强势刷屏,一是“运营人的悲惨世界”,二是“广东人的有趣人生”,虽然主角不一样,渲染的情绪也不同,但有一点是一毛一样的!而这一点,还能是我们起标题的套路模板。

 

下面,先上两张对比图。

△数据来源:西瓜助手

它们的共同点是什么?

同样都是10万+?

点赞数都不低,有一篇还拿下10万+点赞?

标题都有感叹号?

 

对,都猜对了
但还有一个共同点

它们在标题里都使用了

非常明显的

叠词

叠词

易被读者接受

很强的表现力

强调强调再强调

助于读者转发为自己表态

抒发情感,让情感色彩更浓烈

再对比以下两个标题

哪一句的表现力更强???

 

广东人真是太好玩了!

广东人真是太太太太太好玩了!

差别很明显。当然,爆文刷屏少不了内容支撑,但在标题上加入一些玩法,能让文章更好传播。

 

西瓜筛选了“咪蒙、十点读书、视觉志、有书、蒲街坊”等大号近三个月10万+文章数据,总结了一些实用的标题套路,想给你提供一些取标题的思路!

1 标题开头怎么写

标题的开头要怎么起,才能迅速抓住读者眼球?

1

重点信息前置

精简数字,尽量简短

 使用TIPS:

把你想第一时间告知读者的信息,放在开头。热点文用这个套路,效果更佳(切记,别散布不实信息)。

2

公众号名称

通过在标题开头重复出现自己的公众号名称和品牌词,能够强化粉丝的印象,比如「夜听」。

3

固定栏目标识

公众号有常规推送的栏目,不论是头条还是次条,也都可以展示“栏目名称”,帮助粉丝定位内容。

4

语气词,表态度

如「咪蒙」:

类似的词汇还有:

好嗨呦,千真万确,凭什么,天呐,太突然,抢先看,一声叹息,再见了,刺激,我勒个去,好气哦,敲黑板,划重点……等。

 使用TIPS:

简短,一般表达一种较为鲜明的情绪。口头语,现阶段流行的网络用语等都能成为该类词库中的一员。

2 情感渲染词汇,锦上添花

“震惊体”曾一度名声大噪,伴随的还有吐槽的声音。而它们的出现,并非没有理由,适当使用恰当的后缀词早已经成为很多公众号的选择。

先看一些案例:

除了这些例子中所用到的词汇,还有一些相关词也会经常被使用,西瓜搜集了一波,给需要的朋友一个参考:

 

令人深思、含泪看完、送给朋友们、深刻、句句入心、建议所有人看看、很多人建议收入课本、家长必读、句句入心、致我在乎的人、泪奔,这才是爱情、催人泪下、感人至深、值得所有父母深思、看完恍然大悟、文章很短,却很感人!等。

 

在标题开头或者结尾增加一些评论性词汇,通过情感渲染,表明写作者的一种态度,同时向用户补充说明文章的价值。

 使用TIPS:

标题字数过长的情况下,不建议使用。多用于情感美文、感人的真实故事、世界观人生观价值观文章、干货技巧文等。

符号的使用

标点符号在标题中的使用,也越来越普遍,善用符号能为标题增色。

1

双引号

当你的标题方向符合以下场景,则可考虑使用“双引号”:

突出强调某个价值观、态度、现象
某大咖名人等人物说过的话

……

 使用TIPS:

名人没有说过的话,不要自己瞎编。

2

感叹号

想表达强烈的情感?用它,就用它!

3

问号

疑问、质问、反问、设问……要和读者在标题上就产生第一次交流和互动,用“?”。

4

问号+感叹号

“?!”属于上面两种符号的加强版,虽然在标点符号里少有这种用法,也说不上是正确的,但如今也被广泛使用,用于表达一种更为激烈的情感。

5

句号

一般而言,我们不在标题中使用“。”,一是占用字符数,二是,“。”是陈述句用法,语境上比较平。

 

但如果你的标题通常都比较短,也想形成自己的风格的话,可以尝试一下。

6

冒号

如果选题围绕某个人物展开,标题则可以通过使用“:”以“人物发声”形式切入,或是对话人物,或是就某个事件发声:

7

分隔符

时节节气,重大纪念日等,可以尝试使用“|”,使用效果一目了然,相比之下,用“,”来承接前后信息则比较平淡。

除了以上列举到的符号,在很多爆款文章,不少标题还会使用“……”“~”等为标题加分。

4 符号的间隔使用

特意让每个字之间“空一格”,或者在字与字之间使用“!”等间隔,也是标题中表达情绪的一种玩法。

5 叠词

如开头举例的标题,除了“啊啊啊啊啊啊”“太太太太太”之外,还有这些词也经常被运用在标题中。

还比如:人人人人人、冷冷冷冷冷冷冷冷冷等也是常见的一个套路。

以上就是取标题时比较好用的一些技巧,具体的使用,还是需要结合内容的需求来选择,多多实践和总结,形成公众号王牌标题库!

 

每天都有30个新客户主动加他买东西,他的方法你也能复制!

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文/匡方原创

一个坏消息是,老匡知道,本文阅读量肯定不咋的,原因是标题没写好,每天做30个咨询潜客,才尼玛30个,太少了,没意思。各位想看的是“如何每天做10万流量,如何每天躺赚百万”,现在只有这种骗点击的玩意儿才能让大家兴奋,老匡当然知道你们的需求,但是不好意思,没那个本事,做不到。你每天躺赚百万,你能教我?都是骗人的,别做梦了,小老弟。

不过话又说回来,千万不要小看今天的文章,1个人操作,每天做30位潜客,实际上这是一门年入千万的生意,信么?不信?说个真实案例。去年,老匡在山东临沂认识一专门做精准流量的哥们,公司60号人,每人每天只做10位潜客流量,对接给后端正规产品销售公司,每位潜客的推广费用是70元,1个员工每月产2万,60个员工一年1400多万,抛去人工场地办公税收等,净利润一千多万。

好了,言归正传,本文案例来自2019匡扶会④群的 刘光国 同学,做去灰指甲产品,去年1个人操作知乎,每天被动添加80-100位“由问答内容”吸引而来的咨询潜客,平均每天成交10单,成交率8-10%,高的离谱。今年数据有所下滑,即便每天只有30人加过来,也能成交2单,零售299元,净利润50%的产品,每天纯收入近300元。要命的是,一个高质量回答,能持续收获用户的搜索与关注,一次引流,终身受益。

知乎,不用多说:1、用户量大,截止 2018 年 8 月底,注册用户破 2 亿。2、大部分都是学习意愿强烈的优质用户,俗称铁憨憨、傻白甜。3、问答平台本身就是根据长尾关键词提问,粉丝无比精准。

我这么说你们又说老匡吹牛,直接看东西。下面这条回答“灰指甲到底如何快速治疗且不复发?”的答案,207个字+2张图,斩获195条评论,且90%都是咨询:药哪儿买的?点下面2张图看高清大图求证。

点击图片看高清大图

不哔哔,直接干!目前,知乎有4条精准引流路径:①回答热门问题。即:搜索自身行业、产品或需求等关键词,通过回答热点问题吸引精准用户关注。②评论热门问题的答案留广告截流。③直接发布高质量原创文章。④自问自答。即:A账号提问,B账号回答,C账号点赞、评论等吸引有需求的用户关注。

路径①

回答热门问题引流

路径②

评论热门问题的答案截流

路径③

直接发布高质量原创文章引流

路径④

自问自答引流

经测试,②、④收效甚微,推荐①、③。

路径②,执行简单,即便刚申请的新号也可随便评论,门槛低,但是答主能直接删除评论,其他用户也能随时举报评论,被删概率大,效果不理想。

路径④,优点是即便发硬广也不会被举报,存活率高,缺点是曝光量过于依赖系统推荐,非热门问题流量几乎为0,所以与其碰运气冲热门问题,不如用该内容去回答现有的热门问题,效果更好。

下面以每天做50位咨询潜客为例,详细讲解①、③的操作流程与注意事项。

①回答热门问题引流

操作流程与注意事项

每天做50个咨询潜客流量,你需要准备5个回答号与30个互动号。用5个回答号回答与本行业、需求或产品相关的热门问题(每个号回答2个问题即可),72小时内看互动情况:A、若回答的内容0互动,则继续用回答号回答热门问题;B、若有用户回复、点赞等互动行为,则用事先准备好的30个互动号给主力回答号的评论点赞(20个)、评论(5条),助推回答的内容进入知乎“威尔逊得分”算法机制中,由系统推荐给更多用户浏览,原理简单,执行起来问题一大堆。

1、5个回答号与30个互动号哪里来?

用自己的手机号注册做主力回答号(绑邮箱),互动号可以在某平台注册,注册后设置密码保存,隔7天再用,成本1-2毛/个,一般能用2次。但是没必要,直接让下面代理商或好友注册知乎账号帮助点赞、评论即可。

2、用什么手机,如何保证账号存活?

用安卓手机,可双开知乎,1机2号。如果互动号是好友帮忙,没那么多讲究,随便玩。但某平台注册的互动号,注意三点:1)无论大小号,不要用WiFi,用4G,4G流量断开2分钟再连接可自动切换IP。2)无论大小号, 每天登录正常浏览文章30-60分钟,点赞3个,评论2-3个,模拟真实用户。3)每次使用互动小号,退出切换账号断网后清除搜索记录、最近浏览、清除缓存。

3、回答什么内容最有效?

回答的内容,文字不用长篇大论,100-400字佳,一定要配病患前后对比图,只说方法,不打广告,用户会评论咨询,回答号私信作答引流即可。

4、如此操作每天要投入多长时间?

1个人操作,前期一天8小时,后期答案不被删除,可减少到4小时。注意:1)平台注册的互动号无须每天登录,但互动前总体登录时间不得低于20分钟。2)互动号与回答号互动,控制好节奏与数理,新回答每天最多6条评论,点赞隔两天3个。3)一般情况下,一条回答达到20赞、30评论,就会有用户评论或私信咨询,如果没有,放弃这条答案的维护,回答号继续回答下一个热门问题。4)赞与评论可以从某宝购买,购买前少量测试是否掉赞,不掉可适量增加。

具体如何回答看下图找找感觉

③发布高质量原创文章引流

操作流程与注意事项

看下面范文你就知道,所谓发布“高质量原创文章”根本不用你学富五车、才高八斗,会记流水账、能打字即可,这回你们终于没理由说没能力,难度大,门槛高吧?而且,实在懒成猪,你可以把下面范文复制下来,以此为标准,千字千元向你的代理商或真实用户征集“产品体验报告”,稿子买回来直接发,这总行吧?小懒弟。

写这个,注意三点,一标题,二内容,三助推。1)标题,用长尾词拓展工具,例如百度关键词规划师,5118,爱站等,找用户对于产品最关注的问题,简单不赘述。2)内容,只讲方法(600-1000字)+多张前后对比图片,不要打广告,用户感兴趣会评论私信咨询。3)助推的原理与上面回答热门问题一样,发动好友少量、有节奏的给文章评论,点赞。

具体怎么写看下图找找感觉

最近,平台动作频繁,在京全网首发《互联网帐号恶意注册黑色产业治理报告》,推出“死水行动”项目,全面清理批量注册的恶意微信号,打击黑账号利益链。显然,高压势态的冯浩将成为常态,且不论此举是否矫枉过正,可以肯定的是,正常的商业营销行为或受其累,所谓城门失火,殃及池鱼。2019年,一切基于个人号的大规模流量运营势必举步维艰,精准拓客+精细化运营才是王道,这也是为什么今天写这篇文章的原因。

最后,你对2019年微营销大环境怎么看?继续猛攻还是回家搬砖?下方留言聊几句。

怎么写好产品介绍文案?这里有一个大咖都爱用的奇招!

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广告文案传奇人物约瑟夫·休格曼是我非常佩服的一位文案大神,他著作的《文案训练手册》不仅实操性强,而且干货非常多。

之前老贼就在《这些文案技巧,都是一个在中央情报局待过的传奇人物告诉我的!》一文里分享了很多这本书里的知识点,经典依旧。

在书里,休格曼有那么一个很短的观点,他并没有重点去说,但却一直让我印象深刻,也让我更加佩服他的文案智慧。

他是这么说的:

复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明。

这句话说的是在写产品介绍营销文案时的一个写作原则,就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时,你应该使用一种更为复杂的描述方法。而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时,你应该用一种简单的表达方法。

直到现在,我虽然不是100%会用这个方法,但也一直会参考。

而休格曼更是通过无数成功案例验证了这个原则的有效性,至少他是用起来得心应手。

比如他曾经销售过一种烟雾报警器。那时,它是一种常见大家都很熟悉的普通家用产品,对消费者来说是一个非常简单的产品。但是休格曼在写这个产品广告的时候,他写了一个关于烟雾探测器内部运作的故事,甚至还详细解释了精度测量器电路是怎样判定房间中是否有烟雾的,反正整个看起来非常严谨复杂。

结果,虽然这个品牌的烟雾报警器比当时市场的平均价格贵了10 美元,但却依然获得了很好的销量。

还有在当时电脑刚出来的时候,休格曼向他的顾客解释电脑,只是简单地介绍了电脑能为他们做什么,并且是重点介绍了电脑的简便性。因为当时消费者才刚刚开始接触电脑,觉得挺复杂的,而用非常简练和基本的术语来解释电脑,避免了把本身复杂的东西复杂化,最终促成购买。

你得承认并相信,这个方法是有效的,而且还可能得到意想不到的奇效。关键是,很多文案大咖也喜欢用这招来介绍产品,我们往下看看。

1、复杂的产品要简单说明

当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时,你应该用一种简单的表达方法。

为什么?

因为产品本身都很复杂了,消费者还很难去理解,你再去更复杂的解释,那不是添乱吗?

“这说了半天到底什么意思啊…这东西到底是干嘛的…算了,还是先别买,再看看!”

要知道,消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的,别去制造认知阻碍,这样会造成距离感。

对于复杂产品,如果想让消费者快速理解、建立认知、并获得使用联想,就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼,或者把复杂的东西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。

当年第一代iPhone问世,没人知道“智能手机”是个什么鬼,因为这在当时还是一个完全未知的概念,智能手机对于普通消费者来说太难理解了。

不过乔布斯大神不是一般人,他当时在发布会上是这么说的:

“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

本来如此复杂的一个智能产品,这么一句话就解释了,虽然并没有说尽第一代iPhone的所有,但是至少消费者是很快理解了产品的强大,他们都觉得so cool。

还有在2014年的时候,锤子科技在罗永浩的带领下发布了Smartisan T1手机,当时售价3000多元。老罗认为这款手机定位的人群是“城市精英,中产阶级里面偏感性,在意生活品质和品位的人”。

虽然销量结果大家都知道,但是当时在发布会上播放的产品宣传片文案,还是非常棒的,也得到了很多人的赞赏。

简约,源自隐藏的精密

平坦的本质,是极致的曲面

不适感,导致了全新的舒适

让你的左右,不被产品左右

所有的细节,都决定成败

Smartisan T1,天生骄傲

手机工艺、手机参数的细节本来就是很复杂了,说了半天也未必懂,而老罗的这个宣传片从感性和情怀角度,将这些晦涩的理解简单化了,显得逼格满满,现在很多手机的介绍方式也都喜欢用这种。

再来看看方太,也是深谙其道,大量的广告片文案都是把复杂的东西简单形象化。比如为了突出自家油烟机强大的吸油烟效果,他们并不是各种解说产品工艺、顶级技术、强大功率等等。

而是所有的一切围绕一句话——四面八方不跑烟,然后结合一系列创意视频、海报、文案,从此奠定强大吸油烟效果的产品心智地位。

好了,说完复杂的简单化,再来看看简单的复杂化。

2、简单的产品要复杂说明

同样,当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时,这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。

为什么?

说白了,就是担心简单过头,降低了消费者对于产品价值的感知。

“这么简单个东西,还敢卖我500元,你当我傻吗!”

想想看,消费者心理本身是很复杂的,一方面复杂的产品会让他很苦恼,另一方面太简单的产品他又担心是不是不值得,还是不放心。

这个时候,就可以选择复杂化的说明,比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。

这样,不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解,还有助于打造产品的差异化。更重要的是,在认知上消费者的产品价值感知会更强。

今年7月天猫超级品类日水品类专场,天猫拍着了一支关于水的故事。谁都知道,水是一个特别简单纯粹的东西,怎么吸引大家兴趣呢?

天猫通过对“基本款”概念进行阐述,并且引申到在日常生活中水的重要性,没有说教的痕迹,却让人能悟出一些生活的哲理。真是太讲究了!

这个时代从不缺少选择,更不缺少诱惑。

那些散发着诱人气息,

漂浮在日常上空的东西,

当然能带给我们满足。

但那些对生活来说更基本的东西,

正在慢慢印证,它们的价值,

就像每个人衣柜里,总有那么几件白T。

从身上穿的,到手里拿的,

从对付一个人的,到照顾一家人的,

我们越来越意识到,

无论我们怎么选择,

好的生活,都离不开那些好的基本款。

而那杯我们每天拿在手上,

舒舒服服的好水,

就是这样的基本款。

我们曾把喝水当做生活单调的补给,

随手可得,不值钱厘,

更不会深究它来自冰川河流,

还是深井沟渠。

但如今,水跟水不再一样,

一杯好水,不只是为日常打底,

它更塑造出每个人生活的模样。

在生活的这杯水后面,

生命活跃的迭代,

简洁洗练的美感,

回味最悠长的味蕾,

看似平淡无味的爱,

每个人行走在各自不一的道路上,

没有人从一开始就知道生活的去处。

每个人都在寻找答案,

寻找标记自己生活的基本款,

我们终究会明白,

越是基本的东西,

越是奠定了生活的基调。

而生活,永远都属于那些,

懂得为自己做选择的人。

2010年,青番茄图书馆为宜家写的斯德哥尔摩装饰台座产品文案,也是将简单的产品复杂化呈现,让产品有了更深刻的意义。

人们总是变着法子收集光

人们设计房屋的坐向

设计一天内能最大限度接收日照的角度

设计窗子的大小

设计帘子的厚薄

设计黑夜时需要的灯光

人们还设计各种灯具和烛台

悬顶的、壁挂的、座台的

其实人们最想设计的

是光的温暖以及光带给生命的希望

说到复杂化描述的深度爱好者,还有许舜英是必须要说的。

她之前为Stella Luna(轻奢时尚鞋履品牌)所写的这则文案,简直是让一双鞋达到了鞋生巅峰。大家可以感受下:

工艺是时尚的灵魂

设计师的创作不过是一幅美丽的遐想,如果缺少三维空间的诠释能力。

鞋跟高度只是虚荣的数字,了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感。

没有经过细腻的几何逻辑推演,再迷人的线条也无法结构出流动的魅力。

只有不断实验材质与配色的新的可能性,才能说出更进化的美学语言。

真正让女人沉溺的鞋子,绝不只是外表,还有一种穿上了就不想脱下的欲望。

是热情是知识是细节是极致工艺精神,让一双鞋子拥有了时尚的灵魂。

还有一则她为中兴百货写的文案,一直都是堪称经典,这种意识形态写法我是望尘莫及。

当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时,最专业而令人敬畏的强势形象是完成。

白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋,今天想变身为女孩。

看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装,

于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。

仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫,就会是他怀里最具攻击力的绵羊。

衣服是性别,衣服是空间。

衣服是阶层,衣服是权力。

衣服是表演,衣服是手段。

衣服是展现,衣服是揭露。

衣服是阅读与被阅读,衣服是说服。

衣服是要脱掉。

服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。

总而言之,在消费者本身非常熟悉,产品也很简单时,你可以用更为复杂的描述方法赋予它更多价值感。而消费者对一个相对复杂产品的一筹莫展时,别再强行让他理解,可以用一种简单的提炼和手法让他更快建立认知。

最后,既然以休格曼《文案训练手册》开始,还是以这本书的一段内容作为结尾:

生活中并没有什么真正新鲜的事情,只不过是把以前的知识碎片拿过来,以一种新鲜独特的形式重新组合而已。事实无法创造,也无法毁灭。唯一不同的是,它们在不断演变成新的形式。

你在自己的大脑中储存的知识和经验越多, 就越能将不同知识相互联系、重新排列组合,这样你写文案的能力就会越强。

有这样一句话:“如果你拥有的唯一工具是锤子,你就会把所有问题都视为钉子”。而以知识和经验的形式解决问题的时候,你的工具越多,就能想出越多解决问题的新办法。

共勉!

公众号最常见的6种奇葩粉丝!!!你遇到过几个?

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  微信运营

做公众号,总会遇到一些奇葩粉丝。

小公举把这些奇葩粉丝分成了几个类型,看看你遇到过哪种?

1

失忆型

粉丝向你回复了一个关键词,你把信息发给了粉丝。

但是过了几天,粉丝却质问你,怎么还不发信息过去?还会骂你是骗子。

实际上是因为粉丝漏看了信息。

2

腹黑型

有一天,你的文章阅读量比较低。也可能是刚发布文章,阅读量比较低。

有一种粉丝就会上来说:“阅读真低”、“写的真烂”、“1小时2000阅读,10个赞,好少”

你仔细一查,会发现这种粉丝有一个特点。

从来没有留言、打赏、互动过。

遇到这种黑粉,可以狠狠怼回去,挂在留言区置顶。

也可以不回复,直接拉黑,毕竟“无声是最大的蔑视”

3

弱智型

只要你一发布文章。

这种粉丝就会举报你抄袭文章、举报你违规声明原创、举报你侵犯名誉权

这种粉丝可以说很杠精了,雷打不通每天举报。

而且奇葩的是,每次举报,每次都举报失败。

也只能用弱智了形容他们了。

因为举报可以不用出示任何证据证明(无需举证)。

但是被举报者却需要自证清白(证明没有违规)。

我想,这可能是这种粉丝持之以恒的动力吧。

4

杠精型

文章没看完,就无厘头骂运营者。

总是试图以逻辑性强的观点,反驳运营者的文章观点,证明自己的睿智。

虽然我们应该听到不同的声音,但是在一个公众号的留言区骂运营者,是自己主动求拉黑吧……

5

找错别字型

创作公众号文章,由于粗心,校对原因,经常会出现错别字。

总是有一种粉丝,会挑出文章里的错别字。

在评论区留言,告诉你有错别字,显得自己很有文化。

比如“第X段,第X句,有个错别字。应该是XXX。”

这种粉丝可能不知道有“错别字修改”功能吧……

6

上当受骗型

公众号偶尔发个广告

有一种粉丝立马就蹦出来骂你:“就知道发广告赚钱,骗子!取关!”

???发广告和骗子有什么关系???

你仔细一查,会发现这种粉丝有一个特点。

从来没有留言、打赏、互动过。

但是他们骂你的语气,总感觉被你骗了100万……

你遇到过哪些奇葩的粉丝?

在留言区跟小公举吐槽吐槽

 

咪蒙被盗号?报价80万的头条竟然发了601个3?

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  微信运营
不知道有没有人

注意到咪蒙最近的推送

《嘿嘿嘿,里面的内容不可描述……》

西瓜君点开之后发现

全文只有数字1、2和

601个不停循环的3

这谜一样的推文

让西瓜君不禁怀疑

咪蒙

这是被盗号了???

而在这篇推文之后

各微博大V也开始魔怔

相继发起了“333333

一连串的33333

让西瓜君陷入沉思

这究竟是什么新的暗号?

难道我已经和时代脱节了???

好在经过西瓜君的一番摸索

最后在谷大的微博留言里

找到了答案

原来这是某购物APP

双十二活动的推广

所以

搞了这么半天

原来是集体活动推广

虽说是活动推广

但不得不说

这一波大规模的反套路刷屏

还是吸引了不少关注

很多人觉得

这波广告打得很有创意

反套路+大折扣

自然是不能错过的

当然这样没有指向性

又无厘头的广告

引来了不少网友的非议

甚至有网友说将其

定为年度最烂广告文案

不管怎么说

这波广告的影响力是有了

效果嘛

就不好说了

不过这样的“洗脑”营销

到是让西瓜君想到

之前梁诗雅的刷屏表白

3月21日

南宁城市号矩阵下的公众号

都推送了一篇

《梁诗雅,我花208万祝你新婚快乐!》

△右侧滑动查看全图

齐刷刷的标题

内文统一的图片

让“梁诗雅”一跃成为新媒体营销的典型

虽是刷屏

却也因为内容有趣收获一众好评

西瓜君曾复盘过这场活动

有兴趣的可以点击“梁诗雅”查看

尽管梁诗雅的刷屏很成功

但某些洗脑式刷屏广告

却让人不敢恭维

比如

今年世界杯期间

“热血沸腾”的boss直聘

唐僧式复读机的

马蜂窝

归根到底

这些洗脑时广告引得骂声的

最终的原因在于

过度重复的营销让用户陷入疲软

但尽管这些广告被吐槽到飞起

但它们依然是有效的

至少我们记住它

哪怕是负面的

有人说

洗脑的刷屏广告

是用美誉度上的损耗

交换关注度的提升

那么你是怎么看的呢?

你对这种刷屏式的广告

又或者说对洗脑式的宣传是什么看法呢?

想分享

想吐槽的

评论区等你

价值30万的抖音引流教程,教你如何玩抖音吸粉百万 !

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  抖音教程

很多人都问抖音还能怎么玩,就算会引流,但是自己也不会变现,其实你有没有想过,如果我们这样来包装抖音号,是不是就能达到事半功倍的效果呢?

一、引流

我们现在很多朋友都热衷出国游玩或者出国留学,如果你仔细观察一下那些粉丝100W的抖音号,你会发现,不少账号都是一个国人或者一个老外在操作,他们做的事情也很简单,就是教大家一些口语、发音还有词汇,这些老师除了声音好听以外,颜值也相当靠谱。

 

我们都知道如今抖音的发展趋势就是,纯文字的视频已经没有以前那么吃香,所以说单纯去网上找那些每日一句英语整合好,再做成视频,引流效果并不好,我们还可以选择其他更有特色的途径

 

我们都知道想抖音上的视频能火,配乐很重要,大家都做一样的东西,如果选对了音乐,播放量那可是天差地别。我们也发现,一些热门的音乐是英文歌,既然如此,我们为什么不能做听歌顺便学英语的内容呢?

 

选对了音乐不仅能唤醒用户的回忆,吸引用户一直看下去,如果他认可你的内容,他同时还会分享出去,这样我们的流量不就来了。

 

当我们的内容受关注的时候,记得把我们的账号名字改成“天天XX学英语”或者“每日XX学英语”之类的,保持垂直。这样做还有一个优点,就是能告诉强调我们是教英语的,还能强调我们的节奏,每天都有得学。

 

当经过了一段时间的增长以后,大家可能对内容疲倦了,这时候会进入一个瓶颈期,不管播放还是点赞都在下跌,这也意味着,精准的转化肯定减少了。进入瓶颈期后,我们就要懂得如何去寻找自己的定位

 

我们可以先问自己几个问题

(1)为什么播放和点击都在下降

(2)视频内容还有什么不足

(3)你看到这个视频,你能不能坚持看完

(4)我们和竞争对手的差别在哪里?

 

以我们自己为例,只有大部分团队的小伙伴觉得视频不错,我们才发布。然后,抖音上有不少正经的教学,但是我们的目标和定位都是不那么正经的,这就是差异化所在。所以确定了我们的定位——“搞笑,不那么正经的学英语”之后,我们又做了不少火的视频,很快粉丝的总量就突破了200W

 

其实一般来说,能强力吸粉的视频,都有几个特点:

 

(1)做好标签和差异化。差异化真的是我们账号最大的流量价值。当我们打造出自己的风格之后,不要轻易去放弃,因为你每天风格变来变去,都会影响账号的增长,而且点赞和播放量都很难上去。

 

(2)懂得如何蹭热点。这个相信就不用多说了吧。

(3)懂得怎么去创新。当然,这里的创新并不是说真的让你每天去琢磨新鲜的创意,那并不现实,而且也不高效。我们可以用一些老的段子,然后换上新的场景和人物,还有演绎的方式。

 

二、内容怎么做

既然选择了做教育类的内容,那么我们后续的变现方向,肯定也是围绕着知识付费来展开。接下来我们可以看看内容还能怎么做。

 

(1)首先,我们的账号就应该做企业品牌,企业账号如何认证?找抖音官方了解一下即可。

 

当我们通过蓝V认证或者说粉丝数达到条件后,我们就能拍摄60s的视频,这样我们呈现的内容也会更多。

同时,如果说你通过了企业蓝V,你还能获得部分特权,比如说置顶前三个视频位,还有视频贴片广告、个性签名、私信和评论互动等等,利用好这些功能,我们就能继续打造好自己的流量入口。

 

(2)我们都知道,这些知识教学类的视频,你的封面不能很浮夸吧,我们可以考虑用一些颜色好看识别度又高的文字,然后装饰一下,再突出重点来吸引用户的注意力,让他们一眼看到就知道,内容是讲什么的。

 

(3)内容。用户越是熟悉的内容,他们肯定也越有认同感和兴趣。比如说,你把游戏(大热的IP)里的段子,换一个萌萌国外小萝莉去配音,是不是会有耳目一新的感觉?当内容独特有创意,笑料出现得自然又出人意表的,你的内容距离火就不远了。

 

三、变现

(1)开商品橱窗。

毕竟如果你是要做教程类的,那么一些英语视频、笔记本或者说精美的明信片等,我们都可以卖。不过有一点一定要注意了,如果我们直接在抖音上卖课程,可能效果不会很好,为什么?因为购买的流程太繁琐了。怎么办?

我们可以先给粉丝们送上一份免费的课程,想想看,一旦粉丝觉得这个课程可以,他肯定愿意继续去购买啊,而且我们送一份免费的课程本身又不需要什么成本。

 

(2)引流到微信做付费课程。

抖音上能给我们呈现课程的时间不多,一条也就几十秒,肯定会有很多人想获得更详尽或者说更完整的视频,所以说这时候,我们就能往自己微信上引流,让感兴趣的粉丝付费进群学习了。当然,想要往微信上引流还是有一些风险的,但是能过去的,都是绝对的精准粉。

 

(3)交易账号。

这个大家应该很熟悉了,不少人就是专门做抖音账号交易的。我们只要去相关的平台,都能看到交易账号的信息。

 

四、还有哪些地方要注意

做抖音还有哪些需要注意的地方?

 

(1)DOU+功能有用吗?

 

其实这个有点像某宝的直通车,只要花钱,我们的商品就能得到更多的展示机会。DOU+功能也只是能让我们的视频能让更多的人看到,如果你不差钱,你是可以考虑投一下的,最关键的是,具体的投放效果还是与你的内容质量挂钩,所以说,有钱就投,没钱的话,还是老实做内容吧。

 

(2)你做教育类的账号,我们大可以塑造几个虚拟的人物,然后为他们打造一个场景,让这些虚拟的人物也能互动,设计一些接地气贴近生活的画面,这样粉丝才会更加有认同感。

 

(3)发布时间的问题。

 

其实你几点钟发布内容,真的差距不大,视频能不能火,最终看的还是内容的质量。

抖音有很多种领域,玩法也非常多,但是你能不能发现,能不能找到适合自己的,就要看你愿不愿意深耕,只要把抖音号做起来,之后跟着平台规则变化,就能一直做下去。

总是有人问我有什么项目可以推荐,什么项目好做,但是在你还在到处找人问的时候,想创业的人早就开始行动,这就是为什么别人总是能赚到比你更多钱的原因。想要赚钱,除了深耕,快速确定项目,做出行动也是很重要的,方法交给你,就看你怎么做。

谁说微商不赚钱?营养师做微商月入20万,运营细节全揭秘!

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  微信运营
文/匡方

老朋友都知道,老匡一直有个理念:凭手艺吃饭。意思是,你在任何一个行业沉淀5年以上,将专业做到极致,赚钱轻而易举,特别是在地大人多,需求乱七八糟的中国。一个极端变态的例子是,日本一个叫村嶋孟的老头,50年只做一碗米饭,最后全国的人都来排队。

前天,一位匡扶会家人咨询老匡,一没背景,二没资源,惨淡的人生如何翻盘?如图所示。

我的意思是,在出人头地、一夜暴富之前,先学门技能,练个手艺,让自己变得有价值,价值=价格;而非每天充满戾气、浮躁焦虑的盲目折腾。今天这篇文章,就是匡扶会会员@蓝弧 同学靠手艺(营养师)吃饭的真实案例,一点都不掺假。老规矩,各位只看项目整体商业模式的合理性、可行性、引流、转化、复购等关键环节即可,不用关注是谁做的,人家的生意,跟你没关系。

实际上,该项目没有任何创新,看完你甚至认为又蠢又笨,但是不好意思,不做1分钱付费推广,现在每天口碑相传,自发传播,一个人运营,每月营收20万。

盈利模式一句话总结:公众号写育儿科普文章,积累粉丝,用活动将粉丝导入个人号。个人号朋友圈持续分享诊断案例、营养学专业知识、营养处方、生活方式等内容获得粉丝认可与信任。粉丝咨询时,帮她们开“营养处方”,处方内含自己微店销售的产品,粉丝可在微店自助下单。也就是通过帮助宝妈提高孩子体质,以及解决日常护理时遇到的问题,顺带销售产品盈利。

废话不多说,直接看东西。

微店部分产品销量

(点击图片看大图)

公众号运营策略

(点击视频右下角看大屏)

一对一服务截图

(营养处方内容)

(点击图片看大图)

朋友圈打造截图

(点击图片看大图)

该模式没有任何投机取巧,前期只做一件事“不断输出专业知识积累信任”,后期“通过个人号做咨询转化,与家长建立密切联系,提高转化与复购”。相比刚出来的群发短信撸ZFB红包,该模式看上去又蠢又笨,除了辛苦学习,还要不断实战积累经验,更恶心的是,需要数年如一日的坚持。

但是各位要有点B数,“撸红包”是短期投机行为,一旦赚了点钱,接下来你会像搜山狗一样四处寻找靠谱或不靠谱的类似投机项目,几乎每个月都会为“接下来要做点什么”发愁,你的资源、客户、口碑等没有一个能增值,毫无积累。而且,比“赚不赚钱”更致命的是,你仅存的创业激情与斗志会在“一次又一次的推倒与重建中”消耗殆尽,最终对未来彻底失去信心。

而你们眼中那些每天艰苦学习,辛苦耕耘,耐心服务的傻B,她们与客户的每一次交谈,每一次服务,每一笔交易,随着时间的流逝在慢慢成长与增值,口碑相传不断带来新客户,最终形成滚雪球效应。前面连生意都谈不上,后面则是能经营一生的长久事业。

所以,要走哪条路,各位自己挑。选择继续投机取巧,直接点左上角“×”,道不同不相为谋;决定学个手艺,做份长久事业,继续往下看。老匡从专业技能、产品供应链与物流、推广引流、转化复购等4个环节简单分析一下,如果各位要模仿本文做法,到底应该如何下手。

一、关于专业技能

效仿本文的“垂直自媒体+一对一咨询服务顺带卖货”模式,专业技能+行业认证资质是前提。目前各位能报考的认证资质有“注册营养师”“国际注册营养师”“育婴师”三类。

第一类“注册营养师”门槛较高,报考必备条件之一是“营养及相关专业本科学历”,基本没戏。

第二类“国际注册营养师”0门槛,报考网络班3980元(网络教学),面授班4980元(线下教学),72个课时(45分钟/课时),学习三个月,4-6个月拿证,可在ACI美国认证协会官网查询资质。

第三类“育婴师”由个地方人力资源与社会保障部颁发资质,分初、中、高三个级别。一般初级证学费1980元,20课时(45分钟/课时);中级证学费2680元,20课时(45分钟/课时);高级证学费3980元,40课时(45分钟/课时),每两个月可参加一次考试(可补考,四个月/次),考试通过后2-3个月证书到手。

二、关于产品供应链与物流

选品两个标准:1、以改善小朋友体质的益生菌、乳铁蛋白、免疫球蛋白,钙铁锌、vc,宝宝米面、复合粉、蛋白粉、膳食纤维粉、紫苏籽油、亚麻籽油、水苏糖、芝麻糊等产品为主,作用在于合理搭配营养,解决宝宝易生病、挑食、发育慢等问题,而非夸大宣传取代医疗效果,零售价在48-500元之间。

2、未必是国际大牌,但一定要效果显著,有效果才有复购。其次,一个隐性的产品是“育儿理念”,一旦妈妈们认同了你的育儿理念,购买是顺理成章的事,货源自己找,物流让厂家发货或找代发仓即可。

注意,销售上述产品,必须到当地食品药品监督管理局办理《食品卫生许可证》与《食品流通许可证》,走个流程,不难。此外,为应对即将实施的电商法,建议办理企业营业执照等相关证照。

三、 关于推广引流

我就知道,现在让各位去写公众号,大家肯定在下面骂娘,打开率都低成什么鬼样子了,红利期早特马过了,写个屁啊之类的,大家一定这么说,我就知道。反正每次我说什么,总有人说因为这个,因为那个搞不成,一坨屎什么的。本文案例的公众号2016年6月开始更新,即便回到2016年我让各位做公众号,大家肯定也说红利期过了,打开率下降等等行不通,一坨屎,垃圾文章。

公众号是肯定要写的,跑不了,因为你要用它沉淀粉丝,然后引导加到个人号做一对一咨询服务,微店成交,这是个完整的成交闭环。只不过现在公众号的作用也仅限于沉淀粉丝了。推广,我建议去抖音做,换一套全新的推广与成交逻辑,各位看看下图,老匡的诚恳建议。至于抖音怎么做,直接看上上周还冒着热气的文章《老匡:如何在抖音凶猛卖货?16大类目,21个案例,照做就行!

四、关于转化复购

这个部分是最得罪人的,因为老匡一直以来的观点是“只有营销,没有销售”,营销做好了,销售只是顺带的结果,给消费者搭建好安全快捷的购买窗口就可以了,个人认为并无技巧可言。当然了,销售本身还能做一次营销,即:成交后鼓励用户写下真实、可信、详尽、带图带视频的评论,带动更多用户购买。

专家做转化,注意五点:

1、所有主动加微信的,不要主动私聊,不打扰她人,保护好专家形象。

2、朋友圈产品展示内容不得超过5%;你不是卖货的,是输出育儿理念、科普知识、健康消费理念的专家。

3、每天至少更新一条专业内容。

4、如果是个人运营,千万不要偷懒,提前在公众号预埋内容(即解决方案),产品介绍写清楚配方、作用与亮点,个人号一对一咨询服务的作用在于与客户确认购买的产品与数量,省时省力。

5、不要夸大宣传,注明营养调理只是辅助,情况严重要去医院,避免不必要的医疗纠纷,越客观越真实,越保守越安全,为宝宝和家长负责。

今天写的2600多字,目的只有一个,希望各位在2019年干点有积累能增值的事业,而不是打一枪换个地方,到处乱窜。明年整体大环境与平台形势肯定更为严峻紧张,捞偏门、见不得光的事估计要喜提团灭套餐,在上头出手之前,提前洗脚上岸是唯一出路,听老匡的没错。还有,如果你不想做营养师,下图任君挑选,都是走专家路线,运营逻辑一模一样。

重大内测!微信上线洗稿审核机制,70%通过即生效,”洗稿党”就地爆炸!

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  微信运营
“洗稿”是内容创作平台上的灰色地带,它介于抄袭和原创之间,没有一个统一的评判标准。

长期以来“洗稿者”逍遥法外,“被洗稿者”有苦难说的乱象,再加上近期微信动辄就几千几千的封号,让不少运营人都慌得一批!

这不,昨天上午才有人给西瓜留言,傍晚,春天就来了!

昨天傍晚五点左右,有不少公众号主收到了成为“洗稿投诉合议小组”首批内测成员的邀请信息。

从邀请信息中可以看出,微信公众平台对长期困扰原创作者的“洗稿”问题并非不知情,只是还没有足够好的解决方法。

而现在,在微信向所有公众号开放原创声明和留言功能一周年之际,“洗稿投诉合议小组”的出现,让我们这些原创作者看到了平台向好的决心。

△《微信公众平台“洗稿”投诉合议规则》截图

据悉,由于该制度还在内测阶段,所以目前邀请的小组成员均是在微信公众平台坚持原创且无抄袭违规记录的首批个人作者

而对于坚持原创、无抄袭违规历史的原创作者,平台将持续通过微信服务通知方式邀请其加入“洗稿投诉合议小组”,暂不支持自主申请

所以,如果你因为足够优秀而被选中,记得在留言区和西瓜分享这个好消息哦~

12月这样的开始总算让上个月备受惊吓的新媒体人有了一点点企盼,只是谁也不知道微信的年度封号KPI和改版KPI是否都完成了?

所以接下来,西瓜还是要和大家从数据角度重新回顾一下11月的“沸点”和“爆点”,看看都有哪些号凭何招数脱颖而出吧~

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粉丝增长最快的公众号

成长TOP10

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健康类、生活资讯类话题成安全牌

依照惯例,西瓜从众多公众号中择取了当月粉丝增长最快的前500个,结果发现此次进入TOP10的有一半以上都是新面孔,其中以资讯类公众号最多。

难道那些榜单常客都变成了1/9800,被封了?

西瓜只能说,被封的是个别,而幸存的大多选择了低调。

尽管“封潮”来势汹汹,但只要不是危言耸听、以讹传讹,“健康类”话题就是危险期里的安全牌。

这一点,从【华为运动健康】【四川大学华西医院】并进榜单前三可以看出。

△【华为运动健康】11月头条内容

“脱发”、“熬夜”、“猝死”……这些词的主语都已经年轻化到了“90后”,健康知识科普类的内容越来越被大家关注。

△【四川大学华西医院】11月头条内容

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对比反差,设置悬念,【浑水扒娱】吃瓜有术

除此之外,西瓜还从榜单上发现了一个别致的吃瓜号,也就是唯一的娱乐影音类公众号——【浑水扒娱】

八卦难证真假,但是从运营公众号的角度看,至少有两点值得学习。

一是标题简短有力,善用强烈的反差对比,吸引读者眼球。虽说“内容为王”,但是没有一个吸引用户点击阅读的标题,再好的输出也只能孤芳自赏。

△【浑水扒娱】部分标题

二是文笔接地气,通篇讲故事,主人公却始终“犹抱琵琶半遮面”,仅在文末给出一点小提示,鼓励读者留言解题。

△文章开头

△文章结尾

吃瓜的号辣么多,这种套路的还是第一次见。从数据可以看出,【浑水扒娱】的精选留言基本都是100条,可见粉丝活跃度之高。

而我们从中可以学习的就是,可适当的在文中,尤其是文末抛出一些有讨论性的话题,鼓励粉丝留言,增加互动。(所以,文末记得给西瓜留言哦~)

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最受用户喜爱的内容

点赞TOP3

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《广东人真是太太太太太好玩了!!!》

涨粉和爆文总是分不开的,准确的说,爆文是快速涨粉的最捷路径!

从西瓜抓取到的文章点赞最高的前500名里,就有一篇以一己之力为公众号涨粉30万!

△截图来自【西瓜助手】

据相关采访介绍,《广东人真是太太太太太好玩了!!!》是【有趣青年】建号三年以来的第一篇双10W+。

它在24小时内累计阅读近千万,再加上众多公众号的转载和朋友圈刷屏,【有趣青年】一夜涨粉30万

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《NOT ME》

《D&G自杀24小时后,20000名中国人哭了》

《D&G风暴:2300名秀场人员的紧急退场》

《辱华的D&G,你根本不懂中国筷子》

《辱华!DG杜嘉班纳,生于1985卒于2018上海》

……

如果说《广东人真是太太太太太好玩了!!!》是区域性的刷屏,那意大利奢侈品牌“D&G”刷的就是“世界性”的刷屏了。

从海外的ins到中国的微博、微信公众号,该品牌创始人兼设计师Stefano Gabbana同样以一己之力引发华人众怒。

对任何不尊重华人的行为,我们都是零容忍的。

从21号事件爆发,到23号两位创始人用中文道歉“结束”。根据西瓜的不完全统计,“D&G辱华”事件在微信公众号上产生了100篇10万+,其中最快的仅用时30分钟。

而其中让西瓜君感到意外的是,相关话题的双10万+由【D1NOVO】创造,内容是一篇嘻哈歌词。

△歌词部分截图

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《马航调查组宣布解散:下辈子,无论爱与不爱,都不会再见了》

在点赞TOP10的榜单里,位列第10的是【洞见】的一篇关于马航失联人员家属的文章。

△截图来自【西瓜助手】

事发1728天后,马航MH370事故调查组于2018年11月30日宣布解散。

【洞见】分享了四位失联人员亲属的故事,他们在看不到终点的日子里苦苦等待,甚至不敢快乐。

文章不刻意煽情,却戳中了许多人的泪点。

△【洞见】部分留言截图

除了上文所提,王思聪、俞敏洪、蒋劲夫、贺建奎、陈羽凡、李雨桐……各个都在11月的热点里刷过一波存在感。

但西瓜君要提醒的是,虽然追热点要快,吃瓜的角度也要新奇,但千万别作。否则,最近封号很快哦~

△某大号因“标题党”被删文